​辅食微商初哆咪起底：无生产资质、涉嫌传销过亿、百万宝妈被套路

辅食微商初哆咪起底：无生产资质、涉嫌传销过亿、百万宝妈被套路

一段时间以来，在母婴微信群和朋友圈，充斥着“免费辅食”、“母婴闲置”、“免费学画”、“免费制作头像”等牛皮癣广告，让人不胜其烦。这些“免费”到底是咋回事？真有这么多热心商家免费为宝妈服务？

经过口袋育儿一周来的调查，一家品牌名为“初哆咪”的沈阳食品生产商，渐渐暴露出来。这家公司只有微商业态，但在短短三年时间，从一家小小的食品手工作坊爆发式增长到年销售数亿的几家食品厂。我们发现，它们快速增长的背后，可能蕴藏着两个巨大的风险：

1、违法生产和销售婴儿辅食！三年多来，该项目在没有获得婴儿辅食生产资质的情况下，一直打着“无添加辅食”的旗号，违法生产和销售婴儿辅食。

2、涉嫌特大型传销！根据项目自身的宣导资料，项目所涉金额过亿，参与人数数万！尤其恶劣的是，该项目“套路”的对象主要是新手妈妈，其项目执行过程中处处欺诈，约百万宝妈被其误导，给宝宝的食品安全带来巨大隐患，也给社会稳定增加了巨大的风险。

这篇文章，就是对“初哆咪”大起底！先从婴儿食品安全常识开始：

辅食的知识

1：宝宝食品安全有三把锁：资质、标准、检验。其中“资质”是指“食品生产许可证”，即俗称的SC证。国家对SC证的审批相对比较严格，要求企业具备厂房设施、设备工艺等等全部条件达标。企业有了SC证才能开工生产许可范围内的食品。SC证是食品生产企业最基础的要求，如果没有合格的SC证，谈后面的“标准”和“检验”都是空中楼阁，都是耍流氓。

（印在外包装的食品生产许可证）

2：合格的SC证，有限定的“类别”范围。超过SC证类别的生产，是等同于无证生产的违法行为。而为了保障宝宝健康，婴儿辅食一直是国家规定的特殊食品类别，需要进行特殊审批。国家食药监总局在2017年1月10日即发布最新的《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则(2017版)》（以下简称：《婴辅细则》）。该法规非常专业，如果用大白话来说，那最重要的一条就是：生产宝宝辅食的食品企业，其SC证“食品类别”处，必须包括“特殊膳食食品”类别。这个事情很好理解：如果仅仅有了食品生产许可证就可以生产宝宝辅食，那“老干妈”也可以！

上图，A、B两个食品厂虽然都有SC证，但只有A厂可以生产宝宝辅食，B厂不可以。

3：国家为什么要对生产宝宝辅食出台特别标准呢？第一个原因是为了宝宝吃得更安全！《婴辅细则》对厂房设施工艺流程提出了更高要求，提高了资质门槛，让一些“小作坊式”的食品企业无法进入；第二个原因更重要：宝宝发育特点！吃辅食阶段的宝宝，无法从普通食物中，获得生长发育所需足够的营养素，因此需要制作“特别”的食物，比如在食物里面添加钙铁锌、维生素D、维生素A等等。这和1岁以下宝宝不能喝普通牛奶，只能喝配方奶是一个道理。

宝妈都能理解宝宝需要喝配方奶，但是到“辅食”这里，却容易被一些无良的商家忽悠。这些“小作坊”自身无法满足国家要求的辅食生产条件，就诋毁抹黑国家法规，“洗脑”宣导说什么“纯手工”、“”原汁原味”、“无添加”的辅食。“无添加”的辅食，其实是不合格的辅食啊，就和配方奶里面没有营养“配方”一样！

靠诋毁抹黑国家辅食管理法规、靠忽悠洗脑新手妈妈，这些“小作坊”食品公司快速发展起来。这其中就包括辅食微商“初哆咪”！

1. 起底公司：开厂就被罚

根据股权关系和品牌持有人，从“天眼查”等APP，很容易就能梳理清楚微商“初哆咪”公司和发展情况。该微商项目的发展分两个阶段：

第一阶段：2017年8月至2019年7月，两年时间。这个阶段微商“初哆咪”的运营主体是“沈阳初心哆咪食品有限公司”。但该公司刚成立不久，即违规被处罚：

大家仔细看截图，他们违规原因是“未取得食品生产许可证，从事食品生产”。给小宝宝的辅食啊！但这家微商，愣敢在连食品生产许可证都没有的情况下就开工生产。这胆子得有多大？！这么大胆的人做的宝宝辅食，你给宝宝吃得放心？！

2017年8月，沈阳初心哆咪食品有限公司取得SC证，编号SC10121011102013，厂址在沈阳苏家屯区远郊八一街道办事处官立堡村。该厂的情况，可以看我们这篇文章：《牛逼了！微商“初哆咪”宝宝辅食，难道在越南汽车厂生产的？！点击查看》

在2018年8月，他们又成立了一家“沈阳市苏家屯区初心味食品手工坊”，该手工坊位于辽宁省沈阳市苏家屯区丁香街216-H10号(9门)，它甚至连食品生产许可证都没有，只有辽宁省的“食品小作坊生产许可”，编号XZF0111000053。国家法律规定，“食品小作坊证”许可的产品，是不允许网上销售的；但初哆咪直接无视，直到现在还在生产销售“柠檬膏”等产品。

第二阶段：2019年7月至今，半年时间。在这个阶段，微商“初哆咪”的运营主体又新加了一家“沈阳聚营童食品有限公司”，并专设了一家分公司用于生产，于今年7月取得SC证，编号SC10221010000013，厂址在沈阳苏家屯区临湖街道王秀村。（注：他们同期还成立了一家“沈阳鑫营童科技有限公司”便于公司日常运作，但和本文关系不大，不再赘述）在今年下半年，他们又设立一家关联公司“沈阳爱礼食品有限公司”，并于10月刚刚获得一张SC证，编号SC10421011102208，厂址在苏家屯区棕榈西路。

总结一下，初哆咪目前有四家在延续运营的公司“沈阳初心哆咪”、“沈阳初心味手工坊”、“沈阳聚营童”、“沈阳爱礼”；四家公司拿了三张SC证，一张辽宁省食品生产小作坊证。三张SC证来看，其中一家公司刚成立就“无证生产食品”被处罚，但两年多来，初哆咪的产品一直是这家厂子生产；而另两家SC证今年下半年刚刚拿到，也已投产。一张小作坊证来看，违规进行网络销售。如上这些，就是微商“初哆咪”的公司实体和运营情况。

（就这家位于沈阳苏家屯区官立堡村的厂子，是截止到今年7月，微商初哆咪唯一的一家食品生产厂。两年多来，你家宝宝吃的初哆咪自己生产的全部食品，都来自这家厂子和另一个小作坊）

2. 起底资质：没有资质！

说到“资质”，那张“小作坊”证我们根本就不用提了，我们只看看微商初哆咪获得的正式的三张食品生产许可SC证，见下图：

根本不用多说，图片一目了然：辅食微商“初哆咪”全部三家工厂，都没有生产宝宝辅食的资质；它们从成立到现在三年多，一直都没有生产宝宝辅食的资质！

三年来，号称“无添加辅食”的微商初哆咪，发展了几万代理、把自己所谓的“辅食”卖给了百万宝妈，给百万的宝宝食用，也因此一年收入几个亿。这让初哆咪公司和核心代理团队大发其财！但是，它们，竟然一直没有宝宝辅食的生产资质！

特别过分的是，今年10月刚刚投产的新厂“沈阳爱礼”，依旧没有取得辅食生产资质——如果说“初哆咪”两年前无法拿牌照是因为“小作坊”实力不够，那两年之后，公司营收都几个亿了，开办的新厂依旧没去拿辅食生产资质！可见其多么猖狂，多么不负责！

除了自己的厂子，在2018年年底，初哆咪也开始找代加工厂委托生产，就是俗称的“贴牌”。到今年差不多找了15家。这些厂子的情况，我们整理了一个表格：

贴牌委托加工的15家食品生产企业，仅2家有辅食生产资质，分别是广东亨盛维嘉食品工业有限公司和上海京元食品有限公司。这两家有资质生产的辅食总共7个单品，占辅食微商“初哆咪”全部107个在售单品的6.5%。

但就这仅有的两家有辅食资质代工厂，其中一家也出事了。为初哆咪代工5个单品（婴儿米粉）的“广东亨盛维嘉食品工业有限公司”，在今年9月，被查出致癌物“黄曲霉素超标”。虽然召回的批次不是初哆咪委托代加工的，但这家厂的食品安全可见一斑！

下图是“初哆咪”（含子品牌“爱优喂”）自己的工厂和代工厂的资质一览表。

最后，上实锤！迫于压力，初哆咪公司最终还是自己承认了没有生产宝宝辅食的资质。看其公司的声明：

3. 起底产品：保险公司不承保

那初哆咪的产品到底怎么样？有没有问题？对宝宝健康有啥影响？！我们用其产品系列中，比较畅销的宝宝辅食面条举例。首先给大家看看，一款合格的婴儿辅食面条应该是啥样的：

一款合格的宝宝辅食就两点：“厂家有资质”，如上例面条，到国家食药监总局网站，即能查询到厂家SC证具有“特殊膳食食品”类别；“产品有国标”，如上例面条，执行的是国家标准GB10769（《食品安全国家标准 婴幼儿谷类辅助食品》）。

那辅食微商“初哆咪”的面条呢？同样看下面2张图，第一张是他们自己工厂生产的，第二张是他们贴牌委托加工的：

初哆咪无论自己生产、还是代工的这两款面条，根本不是宝宝辅食！因为“厂家无资质”，并且“产品非国标”，都是企业自行制订的生产标准。

面对打脸证据，有的初哆咪代理还试图强行洗白，他们说初哆咪执行的企业标准比国家标准还高！但注意，GB10769是国家强制性标准，企业必须遵守。在有国家强制性标准的情况下，不允许执行企业自订的企业标准。初哆咪代理的这些说法，这纯属无稽之谈。事实就一条：初哆咪生产的不是合格的宝宝辅食。

宝宝吃了这些不合格的辅食，到底有什么问题呢？这些不合格辅食，最大的风险是可能造成宝宝营养不良。看下面这个对比图：

两款面条营养成分差异多大，一目了然！别人家的宝宝吃合格的辅食面条，应该补充的营养素都补上了；而如果吃的是初哆咪的面条，这些宝宝必须的营养成分都没有，对宝宝健康带来风险！

这里再多说一句，有的初哆咪代理继续狡辩：为什么不测评初哆咪的产品？用测评数据来说话？！——这还需要测评吗？这一看标签不就测评完了吗？比如国家要求的辅食面条里面必备的营养元素，初哆咪的面条里面有吗？！

这些不合格辅食，第二个风险就在于食品安全。“食品安全”的意思，不是说只要宝宝没吃出病，这个食物就是安全的——你养育自己的宝宝，标准不能这么低啊！更何况很多时候，宝宝吃了不安全的食品造成的疾病，并不会立刻表现出来。所以食品安全，是一个全程监管的概念。从资质、到厂房设备、到工艺流程、到产品标准、到产品检验检测。回头来看初哆咪：它没有资质，达不到国家的标准，你再看看他们家厂房周围那杂乱差的环境——扪心自问，这样厂家生产的“无添加”宝宝辅食，你敢给自己的小宝宝吃吗？！

初哆咪公司可能也担心这方面的风险，所以他们在2019年和中国人寿保险签订了仅一年期的食品安全责任保险。然后初哆咪大肆宣传，以让代理放心让消费者放心。但根据我们拿到的保单复印件

红圈部分：“沈阳初心哆咪食品有限公司生产的婴幼儿食品不在本保单责任范围内”——就连保险公司，都不给初哆咪自己生产的婴幼儿食品担保啊！这就是初哆咪的产品！

最后第三点，相对宝宝健康可能最不重要了，但还是说一下吧：初哆咪这些不合格辅食，随意定价，价格特别贵。以上图面条来说，合格的某大牌颗粒面京东售价是29元/200g；而初哆咪的颗粒面28.8元/120g——初哆咪比合格的一线大牌辅食都还贵了60%！

以下是“初哆咪”的产品目录。我们帮宝妈标注出来了：

关于初哆咪辅食产品，我们最后想说：在中国，宝宝的健康是每一个家庭最关心的问题。一旦发生这方面的事故，对每个家庭都是最不可承受的伤痛，对整个社会也是巨大的伤害。比如长春“假疫苗”事件就是如此。宝宝吃的，没有小事！初哆咪不合格的辅食，存在发展已经快三年了，进入了百万家庭！其生产销售越多，对整个社会稳定，就累积了越来越大的系统风险！

起底销售：涉嫌传销

就这样资质不靠谱，价格又特别贵的辅食产品，正常人都不会买给自己的宝宝吃。但微商初哆咪短短三年时间，从手工作坊发展到年营收几个亿。为什么？因为初哆咪设计了一套极为精致、高效的“多层金字塔”销售模式，发展了几万代理加盟。我们分析发现，初哆咪的这套加盟销售模式，涉嫌特大型传销！

初哆咪是这样设计其销售体系的：

如上图，初哆咪形成消费者——黄金会员——铂金会员——（钻石会员）——初哆咪公司，这样的五级金字塔销售体系（注：钻石会员人数很少，参与公司层面的分红，所以没列入上图）。用户一级级的拉人加盟，加盟黄金会员需交598元，加盟铂金会员需交3980元；然后每个级别都有拉人头费和销售返佣给上一级！

按照国务院颁布的《中华人民共和国禁止传销条例》，初哆咪完全符合国务院条例规定的传销三大特点：拉人头，交会费，团队层级计酬。（注：今年开始，初哆咪会员交会费后，能获得辅食锅等实物产品。这是初哆咪试图规避市场监管部门打击传销，而自欺欺人的做法。因为国务院条例的规定，这种“购物入会”也是属于“交会费”）

传销很多，但初哆咪尤其可恶！——因为它的对象是新手妈妈。初哆咪培训下，其代理们利用新手妈妈在家带娃时间多、刚生宝宝情绪焦虑敏感、想赚钱证明自身价值的特点，先用各种话术激起新手宝妈的焦虑感或贬低她们的自尊心，什么“只在家带宝宝不赚钱会被老公看不起”、“我婆婆嫌弃我，自从我做了初哆咪，婆婆每天给我烧两个菜”。。新手宝妈就这样被套路。而自己上当受骗的宝妈，为了挽回损失，只好接受培训洗脑，转身又开始“拉人头”骗别人。滚雪球一样，初哆咪项目快速发展了几万宝妈作为代理！这样极个别金字塔顶端的宝妈，月收入几十万都是小菜一碟。而她们的“成功”故事，又成为忽悠新人入局的案例！

但是，初哆咪最最可恶的地方还在于根据宝妈群体的特点，创新设计了一套“伪科学卖货育儿”的模式，严重威胁到上百万宝宝的健康发育。我们具体介绍一下：

1：虚构全新身份，专门“套路”陌生宝妈：一但交钱成为初哆咪的代理，其上级团长会要求新代理注册一个全新的微信号，“不要脸”而使用统一的头像，以“换群”和“爆粉”的方式，去寻找陌生人——主要是新手妈妈成为自己的“猎物”。在这步操作中，使用统一头像很关键。因为这样可以整个团队共享“晒单”等资料。

（上图左是一个初哆咪代理群举例，头像基本都是一致的；上图右，晒单截图，因为头像一致，成交后的聊天截图可以让其他代理使用，一人成交，所有代理都可以晒单）

在这一步，最疯狂的是“爆粉”——她们多个账号互相帮忙，潜伏在某个微信群，轮流频繁地“撒名片”。总有新手宝妈被“宝宝辅食”、“母婴闲置”吸引而上当，扫描了这些代理的名片二维码。这些代理的行为，被各个微信群主深恶痛绝！群主都会移出群，但因为她们使用多个账号互拉进群，像蟑螂一样屡禁不绝。

2：不懂装懂，造假“养号”：新手宝妈被忽悠，进入代理的“辅食群”、“母婴闲置群”之后，代理就会和群里的“托儿”（往往就是代理自己，用原来的主微信号），首先把代理包装成育儿专家，“热心”回答宝妈的育儿问题，以树立育儿权威的形象，进一步提高新手宝妈的信任度。在这一步，有的代理甚至胆子大得敢伪装成三甲医院儿科医生！而因为新手宝妈和这些代理是陌生人，所以很难核查其真实身份！

那这些初哆咪的代理，如何回答宝妈的育儿问题呢？请看下面的套路：

让人哭笑不得的是，就这样靠东拼西凑，得靠自己去问，然后再来回答的初哆咪代理，就是初哆咪宣称自己服务中国妈妈的“10万名育儿营养师”。那这十万名“营养师”资格证书从哪来的？这“营养师”的证件，是初哆咪公司自己发的！

哪有啥“科学育儿”？一切都是为了赚钱！就这样从上到下的造假“养号”，天天一门心思各种欺诈“做托”。深陷其中的代理们，整个心态都扭曲了。

还在初哆咪的各种“免费群”里，望穿秋水等着育儿高手的群主来回答？别等了，你的“免费”群主还正在“口袋育儿”找答案呢！

3：“伪科学卖货育儿”：当群里的新手妈妈越来越信任代理，代理就开始以“科学育儿”的名义“带货”。初哆咪的所谓“科学育儿”，一切都是为了卖货！所有的育儿问题，都可以购买初哆咪的产品解决；所有宝宝辅食安排，都可以购买初哆咪的产品解决！宝宝缺铁，买初哆咪菠菜面；还缺？那再加份初哆咪猪肝粉！宝宝咳嗽，买初哆咪的秋梨膏；宝宝需要锻炼咀嚼能力，买初哆咪的面条；宝妈需要下奶，买初哆咪的阿胶。。。

毫不顾忌宝宝的健康，一切都是为了赚钱，初哆咪“伪科学卖货育儿”可以说到了丧心病狂的地步。大家看下图的例子：

（明明自己标称的“成人食品”，但是初哆咪的工作人员，还向代理推荐售卖给宝宝）

为了赚钱，把“成人食品”卖给宝宝吃！甚至1岁以下的宝宝！这是什么？这就是丧心病狂！！写到这里，我们不禁拍案而起！各位亲爱的宝妈，你们怎么能忍心拿初哆咪这样的微商辅食，给自己的宝宝吃？！各位亲爱的代理，你们怎么能忍心卖初哆咪这样的微商辅食，去祸害别人家的宝宝？！

4：疯狂“洗脑”，甚至发展到“领袖崇拜”的地步：在“金字塔”中的初哆咪代理们，一层层的疯狂洗脑。其洗脑的核心思想包括递进的两个层面：一是“辅食无添加”的谬论，二是做初哆咪能赚快钱。宝妈先是被“辅食无添加”的谬论洗脑成为初哆咪的代理；然后被“做初哆咪能赚快钱”的贪婪，洗脑成初哆咪的核心成员。在层层的培训、话术、素材洗脑之下，很多宝妈真心认为自己在做一件崇高的事情，因此对初哆咪项目创始人产生了“领袖崇拜”。

（初哆咪创始人宣导会之后，初哆咪代理们的留言）

关于初哆咪涉嫌传销的这些套路，我们想说：初哆咪这样做宝宝辅食，这样不负责任肆无忌惮到丧心病狂的地步，迟早会出大问题！宝宝的食品安全，不能等着亡羊补牢！希望有关部门能快速行动，防患于未然！

我们还想对那些初哆咪的代理说：你我都是宝妈宝爸，我们应该给自己的孩子做出好的表率。所以，如果你认为你做初哆咪代理是正确的事，那请问一下：你为什么不敢用自己真实身份，真实头像？！你不敢！是因为你内心深处也有敬畏！你知道这样弄虚作假是错误的，更是缺德的！

别这样了，亲！那些虚假的头像账号，在每个母婴群都是人人喊打又屡禁不止。卑贱如此，真的像只蟑螂。。。

起底方媛：干美容的

即使最冷静的描述，我们也认为辅食微商初哆咪，是一个疯狂的项目。那它究竟是谁做的呢？被初哆咪的代理们称为“领袖”的又是谁呢？

根据股权关系和品牌持有人，从“天眼查”等APP，很容易就能梳理清楚微商“初哆咪”项目

实控人：方媛

“方媛”是谁？她就是“初哆咪”代理口中的老大“方圆”

看招代理的海报中，她对自己的描述：

我们以前并不了解方媛，但很凑巧，就在上周，迫于我们口袋育儿几篇文章带来的压力，方媛召集骨干代理在千聊打气宣导。方媛声情并茂地再次讲述了她的“发家史”，而这给本文提供了很多素材。（也因此才会有今天这篇文章。谢谢方女士！）

根据方媛自述，她居住在沈阳，以前干了十几年美容。她说的是实话，因为我们从她的微博可以发现，直到2015年，她还在微博推广美容。

就这么一位2015年还在干美容的普通宝妈，短短一年之后，怎么突然变成“2016年全国十佳营养师”？我们不知道为什么。但我们知道的是，由中国营养学会授予“全国十佳营养师”称号，开始于2017年。下面是2017年7月大赛结束时的新闻稿截图：

原文链接：http://food.china.com.cn/2017-07/06/content_41166253.htm

总之，在创办初哆咪之前，方媛自己和管理团队，都没有食品生产行业的任何经验。（他们甚至根本不知道食品厂应该如何建，需要请一个“代办”帮他们；当有人问他们是否有“婴辅”资质的时候，方媛甚至都不知道那是啥）；方媛也没有任何儿科医学资历；方媛的“全国十佳营养师”也穿越了。。。无食品生产经验、无儿科医学背景、无“十佳营养师”荣誉——初哆咪婴儿辅食的创始人方媛，就是这样的“三无”人员。干美容的。

就这么一位普通宝妈，仅仅因为照顾了几年自己的宝宝，就自认为很懂科学育儿和营养，然后开始鼓吹“孩子要吃食物的原汁原味”，开始抹黑国家食药监总局颁布的法规，开始生产所谓“无添加辅食”给百万家庭的宝宝！

（这里忍住一万句脏话）我就问方媛：你一个吹捧“阿胶下奶”的主儿，谁给你的科学育儿自信？！从没生产过食品，就愣敢无证经营生产食品，还是宝宝辅食，谁给你这么大的胆子？！用你们东北话说，你实在太“虎”了啊，方媛老师！

结论：她真的敢！敢赚钱！

文章来源：口袋育儿